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新经济“奇才”拼多多兴起:乡村消费成新蓝海

admin 2019-10-01 124人围观 ,发现0个评论

  科技是一种手段,推动社会经济和文明发展的,还是生产力价值的重新定义。

  “我觉得电商行业的快速发展,还是建立在中国自己的发展红利上。从电商业务的核心支撑物流来看,也是因为国家在基建领域的投资,农村设施在逐渐完善,至少村村通公路,直接推动了农村电商的壮大。”9月25日,新电商平台拼多多大数据研究院副院长陈秋在接受21世纪经济报道记者采访时认为,来自国内消费的红利在未来还将持续保持增长的空间。

  成立四年以来,作为后来者的拼多多,其平台成交规模在最新的2019年第二季度达到7091亿元,同比增长171%,成为仅次于阿里巴巴京东的电商“第三极”。除了在标准品类上通过补贴来抢夺份额,将农货从田间地头卖给城市消费人群,是拼多多一贯的策略。2018年拼多多平台农副产品订单总额为653亿元。该公司预计,2019年这一数字增长将超过1200亿。

  拼多多异军突起的背后新经济“奇才”拼多多兴起:乡村消费成新蓝海,是农村居民消费力被全面激活。国家统计局近日发布的报告显示,2018年农村居民人均可支配收入14617元,扣除物价因素,比1949年实际增长40倍,年均实际增长5.5%。新中国成立70年来,农村居民收入持续较快增长,城乡收入差距明显缩小。

  在新经济平台的深度布局下,国内农副产品市场的商业效率和供应链效率,都在发生改变。

  供应链变革

  2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克上市,刷新了中国互联网企业最快上市纪录,从2015年9月上线到登陆纳斯达克,用时仅2年11个月。目前,其市值已经接近400亿美元,甚至超过了昔日巨头百度

  到底应该如何解释拼多多的成功?分析人士认为,我国中低收入人群基数仍较大,“低价爆款+团购优惠”的策略有广泛受众空间,有淘宝经验在前,加上微信超10亿的用户基础及成熟的支付系统,拼多多可以用低引流成本快速打开市场,迅速收割了三四线城市用户。

  对于这一说法,陈秋有不同的感触。“我觉得不存在所谓的下沉市场,拼多多只是开创了一种新的模式。最早的电商都是基于搜索流展示,厂家也没有办法接触到更多的消费者。一个品牌想要触及几亿用户,需要做好很多渠道才可以。但是我们现在做的是一套新的东西,帮助它们实现品牌化。”

  而“新品牌”计划背后寄托的,正是拼多多创始人兼CEO黄峥的理想。他在公开的股东信里这样阐述新时代电商的三个趋势:普惠、开放、人为先。简单概括是,通过供给侧的改革,实现普惠,为消费者找到适合他们的商品,而不是传统模式下的“货找人”。

  2018年12月,拼多多正式实施新品牌计划,计划扶持1000家行业工厂,帮他们触达4亿消费者。这正是新电商的基因所在,激发用户潜在的需求。拼多多联合创始人达达在接新经济“奇才”拼多多兴起:乡村消费成新蓝海受21世纪经济报道记者采访时透露,希望通过“新品牌计划”实现内产内销新循环,以加强消费者对中国制造的信任,提振对新品牌的信心,让中国企业生产出来的产品服务中国消费者。

  按需生产的前提是,工厂将自己的产能,进行线上化、数字化改造。只有将消费互联网和工业物联网的数据打通,才能实现产销的协同。而电商平台在供应链管理层面上,对他们都有显著的提升。

  工厂改造

  2018年末,拼多多活跃买家数突破4亿,GMV达到4716亿元。平台每天都在产生海量的需求,扩充品类提高商品丰富度迫在眉睫。

  据了解,在拼多多内部,专门孵化了一支超过200人的数据工程师团队,其中120人负责将数据转化为产品洞察,基于分布式AI技术,从每天1000多万订单中去“读懂”消费者,再经过“新品牌实验室”由专家团队转化,将洞察向上游生产企业输出。

  最终,入选“新品牌”计划的工厂标准锁定在拥有强大供应链、在区域市场有竞争力、急需走向全国的中小企业;长期为国外一线品牌代工,拥有角逐国际市场的能力;自身品牌影响力和生产制造能力不匹配;抵御风险能力较弱,易受国际经济形势波动影响;产业拥有广阔升级空间,转型内销后,企业能稳定发展的范围。

  珠三角地区成为首选。在广东省潮州市的枫溪区,汇聚了数千家的陶瓷工厂,松发陶瓷是明星企业,2015年3月,该公司在A股上市,目前市值为20.5亿元。

  外贸行业的不景气,让松发萌发了转型的想法。在加入拼多多“新品牌计划”当天,超过8万人在线观看了松发陶瓷的制作过程。过去由老师傅耳新经济“奇才”拼多多兴起:乡村消费成新蓝海提面命的传统智慧,通过可视化平台,完整呈现在了用户面前。19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”,也成为了线上的爆款之一。

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  但是,这款产品曾在松发内部引发广泛争议。松发股份市场部总经理卢少鑫向21世纪经济报道记者透露,今年9月,松发入驻拼多多时,曾经在公司内部引发冲突。在其他负责人看来,相较定制渠道动辄50%的利润,电商平台开店纯属赔本买卖。国内3件套19.9元包邮,国外市场零售价19英镑,差异太大。

  而在卢少鑫看来,电商可以作为触达国内用户的新兴渠道。消费者其实很少在意日常用品的品牌,除非像建筑陶瓷一样投入大量营销成本,才能形成一定的品牌壁垒。电商直销模式,可以从生产、供应的各个环节进行精简,成本也因此大幅降低。

  2017年,该公司出口销售额为4.41亿元,中国市场销售额为1.27亿元,出口比重高达78%。反观国内整体市场,最近五年的内需产值已经增至217亿元。其间,松发曾尝试开拓线下商超通路,但渠道成本占比超过60%,导致终端售价居高不下。

  因此,出口转内销,对于传统的工厂来说也是重要的出路。不管是聚划算还是网易严选,均已经展开了C2M定制。

  聚焦农村市场

  最新财报显示,2019新经济“奇才”拼多多兴起:乡村消费成新蓝海年上半年,拼多多平台的订单量已突破70亿单,农副产品依然是最核心的品类。

  在陈秋看来,农产品卖100亿元,和电子产品卖100亿元是完全不一样的概念,前者的意义和价值更大。“农货上行工程,是基于需求侧,推动流通侧和新经济“奇才”拼多多兴起:乡村消费成新蓝海供给侧变革的全新体系。通过分布式AI技术和商品流模式,我们短时间内聚集海量需求,再迅速消化掉大批量的当季农产品。”

  今年以来,拼多多以“多多农园”项目为主要抓手,同时打通当地农产品的产销链条。目前,该项目已经陆续落地云南怒江州、保山、文山、临沧等地区。 在这些中西部地区,物流运输、产业链条都面临着一系列痛点。

  21世纪经济报道记者走访云南省保山市高黎贡山的小粒咖啡种植基地看到,2000多米海拔的山顶上,在越野车都爬不动的地方,当地农民靠苦力开垦,硬是让种下的小粒咖啡漫山遍野,它们为星巴克、雀巢等巨头提供原材料。但是因为供应链条太长,一斤咖啡豆从收购到加工出售,咖啡店的利润高达150倍。

  如今,新经济的力量,让农民们有机会改善生活,也让星巴克品质的咖啡,以更平价的姿态流入市场。云南热带经济作物研究所数据显示,拼多多收购咖啡生豆为每吨0.96万元,是海外咖啡巨头收购0.28万元的3.4倍。

  农村市场还存在着巨大的空间。一位保山咖啡生产商告诉21世纪经济报道记者,云南潞江2018年网络零售总销售额达7000万元,平均保持着每年3%的增长率,但网络零售额占全渠道总销售额尚不足20%。

  不过,农货上行依然面临痛点,行业一直都是高成本、高损耗、低效率的方式,整个链条太长,利润也很分散,农产品也很难做到高溢价。

附加遗产

  未来,拼多多的着重投入点仍然聚焦在农村市场,尤其是在农村物流领域。在陈秋看来,这个市场不是竞争太大,而恰恰是竞争太小。他希望越来越多的同行,能真正扎根投入到农村市场。

(责任编辑:DF120)

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